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车市也看脸 哈弗H2走俏背后的时尚新哲学

新闻分类:企业新闻
更新时间:2015-08-21
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上市一年,哈弗H2迅速成为SUV销量排行榜上的明星车型。在SUV市场渐成“红海”的格局下,业内关注者都在研究:这一现象到底反映了消费趋势的哪些变化?又该如何去满足消费者的新需求呢?

上市一年,哈弗H2累计销量达13.65万辆,月均销售1.14万辆,迅速成为SUV销量排行榜上的明星车型。在SUV市场渐成“红海”的格局下,车企、经销商等业内关注者都在研究:这一现象到底反映了消费趋势的哪些变化?作为生产者和销售者,又该如何去满足消费者的新需求呢?

哈弗H2走俏的“色彩说”

“用一句时髦话说,客户买车越来越‘看脸’。”一位山东临沂哈弗4S店的销售经理感慨说,“尤其是年轻客户,清楚自己想要什么、不想要什么,除了功能性的配置,他们对造型设计、色彩搭配更加挑剔——哈弗H2好卖也沾了‘颜值’的光。”

的确,如今的汽车市场,个性和时髦越来越成为主旋律,外观与颜色是最直接的载体。国际流行色协会调查数据显示:在成本不变的情况下,合适的、受欢迎的色彩设计,可给产品带来10%-25%的附加值。也有调查显示,消费者在选择商品的时间存在一个“七秒定律”,也就是说面对众多的选择,消费者往往能在七秒的时间内确定对一个商品的喜恶。而在各种感观影响因素中,色彩的影响比例占到65%,可见色彩几乎可以左右消费者的购买选择。

哈弗H2的车身颜色得到了消费者的一致称赞。这款主打“时尚百搭”的SUV不仅把8种单色车身处理得细腻、精致且富有时尚感,5种套色车身更把“百搭”的风格演绎得淋漓尽致,而8种内饰颜色,则为个性需求提供了极大的选择空间。业内专家评价说:哈弗H2的车身外观和颜色处理准确地传递了车型定位,“时尚”的感觉在视觉上非常突出;双色版车身不光诠释了“百搭”的风格,更重要的是,这种处理方式给哈弗H2全系车型赋予了一种特别的个性和品位,迎合了汽车消费的趋势和潮流。

色彩背后的时尚新哲学

近10年的观察表明,以往黑色、白色、银色统治车市的格局正在被新的消费观念打破,五彩缤纷的颜色越来越多地应用到各种车型上。这种现象的背后,是消费新观念的崛起和自我价值主张的觉醒,代表了个性化消费时代的来临,中国汽车市场的发展也在遵循这样的规律。

正如从事营销工作的石家庄车主雷先生所说:“汽车的外观、颜色在一定程度上代表了车主的性格和品位。我理解的时尚,不是特立独行,但必须要有自己的个性,还要有活力、够运动,很多车直接从外观上就被pass掉了,所以选车花了很长时间。直到哈弗H2上市,看见红黑套色版的车型,我知道,就是它了!”

多位营销专家也曾指出,色彩与消费者的个体性、情感性、感觉个性等精神内涵相契合,汽车企业必须凭借敏锐的市场嗅觉和对消费者需求的深入洞察,把握并引导色彩趋势,给产品增加新的卖点,从而引领汽车消费时尚。

哈弗H2凭借时尚百搭、精致细腻、性价比高的优势,上市仅一年就迅速成为SUV销量排行榜上的一匹黑马,受到消费者青睐。基于哈弗SUV的敏锐洞察力和在色彩开发、应用领域的优质资源,业内专家、专业媒体建议,哈弗品牌应在主打时尚和激情的SUV产品上百尺竿头、更进一步,利用色彩为用户创造更多惊喜,重新建立消费者对自主品牌SUV的认知,顺应并推动新一轮SUV消费观念的变革。

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